Tu as ouvert un outil de mots-clés avec des colonnes de chiffres, des sigles et des courbes. Tu as finalement refermé l’onglet. Tu te demandes si « sophrologue Nantes » est un bon mot-clé ou un piège ? S’il faut viser le plus tapé ou le plus rare ?
Pas de panique. Il est possible de choisir ses mots-clés SEO gratuitement, sans outil payant. Tu as besoin de comprendre une chose : ce que ta future cliente tape quand elle a un problème.
Dans cet article, je te donne une méthode en 30 minutes pour choisir tes mots-clés SEO, avec un exemple de thérapeute. Tu repars avec tes premiers mots-clés.
La réponse rapide
Pour choisir ton mot-clé SEO, pars des mots que ta future cliente tape, pas des tiens. Regarde ce que Google affiche pour cette requête. Puis retiens une phrase précise, sur laquelle ton site a sa chance et qui amène la bonne personne vers ton offre.
Quand on démarre, une petite requête ciblée vaut mieux qu’un grand mot comme « sophrologue ».
Au programme
- Qu’est-ce qu’un mot-clé SEO ?
- Qu’est-ce que l’intention de recherche ?
- Pourquoi viser les petites requêtes (la longue traîne) quand on démarre ?
- Comment trouver des mots-clés gratuitement, avec les mots de tes client·es ?
- Comment choisir ses mots-clés SEO avec un test en 4 questions ?
- Combien de mots-clés choisir, et où les placer ?
- Exemple : comment une thérapeute change de mot-clé ?
- Plan d’action : ton premier mot-clé en 30 minutes
Qu’est-ce qu’un mot-clé SEO ?
Un mot-clé SEO est la phrase qu’une personne tape dans Google pour trouver une réponse. Ce n’est pas forcément un mot et ce n’est pas le vocabulaire (jargon) de ton métier. Le SEO (Search Engine Optimization), c’est le référencement naturel pour apparaître dans les résultats sans payer de publicité.
Exemple : quand toi, tu dis « accompagnement psychocorporel », ta cliente, elle, tape « mal de dos stress fatigue ». Même besoin, mais deux langues.
Le mot-clé principal, c’est l’adresse de ta page. Les mots-clés secondaires, ce sont les rues autour, qui aident à la trouver.
→ Écris avec les mots de ta cliente, pas avec les tiens.
Qu’est-ce que l’intention de recherche ?
L’intention de recherche, c’est ce que la personne veut faire quand elle tape sa requête : apprendre, comparer ou réserver.
Voici trois cas, avec une thérapeute comme exemple :
- J’apprends : « pourquoi j’ai mal au dos quand je suis stressée ». Il lui faut un article de blog.
- Je compare : « sophrologie ou hypnose pour le stress ». Il lui faut un comparatif ou une page de service.
- Je réserve : « sophrologue Nantes séance ». Il lui faut une page de service ou de contact.
Il existe un quatrième cas : la personne cherche un nom précis, comme « Nike ». Elle veut un site, pas une réponse.
Pourquoi c’est important ? Google cherche à montrer la page qui correspond à l’envie de la personne. Une page de vente face à quelqu’un qui veut apprendre a peu de chances d’apparaître.
→ Tape ta requête dans Google et regarde les résultats. Que des articles ? Alors ta page de service n’y trouvera pas sa place.
Pourquoi viser les petites requêtes (la longue traîne) quand on démarre ?
Parce qu’un petit site a peu de chances de gagner sur un grand mot. Il gagne sur une requête précise, que peu de sites traitent bien.
On appelle ça la longue traîne : des requêtes précises, peu tapées chacune, mais très nombreuses.
Attention, ce n’est pas une question de longueur. Un mot seul peut être rare et une phrase de cinq mots peut être tapée très souvent dans Google. Ce qui compte, c’est le nombre de recherches par mois.
La longue traîne, en chiffres
93 % des mots-clés recensés par Ahrefs sont très peu recherchés. Ahrefs, l’un des principaux outils d’analyse SEO, a passé en revue sa base de mots-clés américaine : environ 93 % d’entre eux sont tapés moins de 10 fois par mois sur Google. Autrement dit, l’immense majorité des requêtes sont des recherches rares, très précises, que presque personne ne tape. Ce sont elles qu’on appelle « la longue traîne » (Ahrefs, guide sur la longue traîne, mis à jour en mai 2026).
15 % des recherches du jour sont totalement inédites. Chaque jour, Google traite des milliards de requêtes, et environ une sur sept n’a jamais été saisie auparavant, par personne. C’est souvent le cas des questions longues, formulées avec des mots à soi (« comment relancer un client qui ne répond plus sans paraître insistant »). Ces recherches échappent par définition aux outils de mesure, qui ne peuvent compter que ce qui a déjà été tapé (Google, confirmé en 2025, relayé par Search Engine Journal).
Ce qu’il faut en retenir : viser uniquement les mots-clés à fort volume, c’est se battre pour une toute petite partie du gâteau. La plus grande partie des recherches est dispersée dans une multitude de requêtes précises, chacune peu tapée, mais dont l’addition pèse lourd, et où la concurrence est souvent bien moindre.
Même si ces chiffres viennent de bases américaines, retiens l’ordre de grandeur.
Comment trouver des mots-clés gratuitement, avec les mots de tes client·es ?
Écoute-les.
Puis interroge Google. Tu as quatre sources gratuites :
- Leurs propres phrases. Relis tes mails, tes messages, tes premiers rendez-vous. Note les mots exacts, même maladroits.
- L’autocomplétion de Google. Tape le début d’une phrase et lis les suggestions. Ce sont de vraies recherches.
Comment choisir ses mots-clés SEO avec un test en 4 questions ?
Passe ton mot-clé au test. Si une réponse est non, change de formulation.
- Ta cliente le tape-t-elle vraiment ? Elle utilise ces mots, pas les tiens.
- Google montre-t-il le même type de page que la tienne ? Article, page de service, annuaire : ta page doit ressembler à ce qui s’affiche.
- Qui occupe la première page ? Des grandes marques et des annuaires ? Vise plus précis. De petits sites comme le tien ? Tu as ta chance.
- Ton offre répond-elle à cette personne ? Un mot-clé qui amène du monde, mais pas tes client·es, ne sert à rien.
Regarde aussi le résumé IA de Google, s’il y en a un. Il montre comment Google comprend la question.
Combien de mots-clés choisir, et où les placer ?
Un seul mot-clé principal par page, plus deux ou trois secondaires.
Pourquoi un seul ? À cause de la cannibalisation SEO : si deux de tes pages visent la même requête, elles se font concurrence. Google hésite et aucune des deux ne monte.
Place le mot-clé principal à quatre endroits :
- le titre ;
- l’introduction ;
- au moins un sous-titre ;
- l’adresse de la page (l’URL).
Les mots-clés secondaires vont dans l’introduction et les sous-titres.
Surtout, écris naturellement : sans répéter le mot-clé à outrance, sinon il est classé comme spam par Google. Relis ton texte à voix haute. Si ça sonne faux, c’est trop.
🎁 Ma checklist « 43 points. 10 minutes. Un article qui tient la route » reprend ces points.
Un exemple : comment une thérapeute change de mot-clé ?
Claire est thérapeute psychocorporelle à Nantes. C’est un cas imaginé pour l’exemple. Son site existe, mais personne n’y arrive depuis Google.
Elle a testé trois mots-clés, l’un après l’autre :
- « thérapeute » : trop large. Des milliers de sites, une intention floue.
- « thérapie psychocorporelle » : c’est son mot de métier, mais ses client·es ne le connaissent pas.
- « mal de dos stress thérapeute Nantes » : précis, local, et c’est le mot de sa cliente.
Elle garde le troisième pour sa page de service. Elle écrit aussi un article sur « comment calmer un mal de dos lié au stress », pour les personnes qui cherchent à apprendre.
Ça ne garantit pas la première place. Ça donne à ses pages une vraie chance d’être vues par les bonnes personnes.
Plan d’action : ton premier mot-clé en 30 minutes
- Écris 10 phrases que tes client·es disent (5 minutes).
- Tape chacune dans Google. Note les suggestions et les « Autres questions posées » (10 minutes).
- Compare les résultats : même type de page que la tienne ? De petits sites présents ? (10 minutes)
- Choisis une requête et passe le test en 4 questions (3 minutes).
- Note ton mot-clé principal et deux secondaires, avec la page concernée (2 minutes).
Une page, un mot-clé. Tu as ta méthode.
FAQ
Faut-il un outil payant pour trouver ses mots-clés ?
Non. Pour démarrer, l’autocomplétion, « Autres questions posées », la Search Console et Google Trends suffisent. Un outil payant sert plus tard, quand ton site compte beaucoup de pages.
Combien de mots-clés faut-il par page ?
Un mot-clé principal et deux ou trois secondaires. Chaque page répond à une seule intention.
Qu’est-ce que la cannibalisation SEO ?
Deux pages de ton site visent la même requête et se concurrencent. Google ne sait pas laquelle montrer. Donne un mot-clé différent à chaque page.
Les mots-clés comptent-ils encore avec les IA ?
Oui. Les assistants IA répondent à des questions formulées avec des mots courants. Écrire avec les mots de ta cliente et répondre dès les premières lignes aide Google et les IA. Le GEO s’appuie sur le SEO, il ne le remplace pas. Je t’explique pourquoi dans mon article « SEO ou GEO ? ».
Que faire si ma requête a peu, ou pas, de volume ?
Ne l’écarte pas tout de suite. Les outils affichent un petit chiffre pour les requêtes précises. Regarde si les résultats répondent mal à la question : c’est une place à prendre. Juge plusieurs requêtes proches ensemble.
Un mot-clé, c’est une conversation qui commence
Choisir un mot-clé n’est pas un examen. Tu apprends à parler comme ta cliente. Tu pourras ajuster, changer d’avis, recommencer.
Tu veux avancer avec quelqu’un à tes côtés ?
Le Coaching SEO Flow, c’est 5 semaines, 5 séances individuelles en visio et un espace Notion. Tu y apprends à identifier ta cliente, à choisir tes mots-clés et à optimiser tes pages.
Auteure : Agnès Salmon, coache et consultante SEO à Basse-Goulaine, près de Nantes. Plus de 25 ans de formation derrière elle, elle aide les solopreneur·es à comprendre le SEO pour agir seul·es sur leur site.
